Nous sommes incessamment impliqués dans des négociations avec des supérieurs, des collègues de travail, des employeurs potentiels, des fournisseurs, des investisseurs, des clients, etc.  Souvent, nous n’avons même pas conscience du contexte et nous sommes à peine ou pas du tout préparés. Ce cours est conçu pour présenter les fondements de la négociation, l'art et la science de traiter les différends et d'obtenir des accords entre deux parties ou plus. L’approche adoptée est conçue pour une grande variété de problèmes rencontrés par les professionnels, les gestionnaires et les entrepreneurs, et vise à mener avec succès des négociations dans une variété de contextes. Dans le cadre de la classe, l’étudiant est appelé à participer à diverses simulations, suivies de débriefings des exercices et de brèves conférences et illustrations sur la science de la négociation.  Les compétences et les aptitudes développées permettront d’atteindre les objectifs professionnels et personnels escomptés.

En outre, ce cours inclue les aspects analytiques et Comportementaux indispensables à la compréhension et à l’amélioration des compétences en matière de négociation. Être un négociateur habile est une condition préalable à la création de la valeur, en particulier pour les dirigeants.