La négociation a toujours hissé la liste des priorités d'une entreprise et est considérée tel un réel domaine d'expertise qui doit être appréhendée comme une réelle stratégie  mêlant tout à la fois connaissances du marché, connaissances des acteurs, compétences techniques et compétences relationnelles.

A travers ce cours, l'étudiant est censé être préparé à mener des négociation commerciales tout en étant équipé des techniques lui permettant de valoriser son offre, défendre ses objectifs, obtenir des contreparties aux efforts consentis et ainsi conclure des négociations.

Le déroulement du cours est basé sur plusieurs approches méthodologiques particulièrement axées sur le bottom-up, la conceptualisation et de l'expérientiel, et ce à travers un cours interactif, des exercices de simulation, des études de cas réelles, des supports vidéos...