L’étude du marketing mix à l’international permettra à l’entreprise d’adapter localement chacune des variables d’action commerciale sur les marchés étrangers visés. Ainsi, l’entreprise est amenée à définir des stratégies de produit appropriées en fonction des spécificités de chaque marché. Les éléments à adapter concernent les caractéristiques physiques telles que la forme, le design, la couleur, l’emballage… Ils peuvent également concerner les services associés : le transport, les conditions de règlement.

Le prix est un autre élément qui a toute son importance en matière de commerce international. Les stratégies de prix sont définies en fonction des niveaux de qualité et des besoins des segments de marché. La performance commerciale de l’entreprise est tributaire de la compétitivité de ses produits en termes de prix de vente. 

La stratégie de distribution au-delà des frontières nationales est celle qui consiste à faire parvenir le produit au consommateur étranger au temps opportun, à moindre coût et en toute sécurité.

La variable de communication revêt une importance particulière pour promouvoir le produit. La communication à mettre en œuvre doit être adaptée aux spécificités culturelles des marchés visés. Le choix des outils de communication dépend de la nature des produits, des segments de consommateurs et des moyens de l’entreprise.