L’objectif du module des fondamentaux de la négociation est de permettre aux étudiants d’acquérir les compétences clés que tout négociateur professionnel doit posséder pour analyser une situation de négociation, préparer avec soin le face à face et conduire le processus avec succès. 

Pour cela, le module est destiné aux étudiants en deuxième année, Master Affaires International, en leur fournissant trois types de savoir:

•          Le savoir sur la négociation : il renvoie à des concepts de base permettant de cerner son identité et son essence, ses domaines d’application au sein de l’entreprise, les ressorts de l’interaction stratégique, ainsi que les mécanismes et les moments cruciaux qui sous-tendent le processus, les profils de personnalité des négociateurs ;
•        Les méthodes et outils : ceux-ci couvrent les bonnes pratiques dont celles réputées universelles recommandées par l’Ecole de Harvard, les stratégies, les tactiques et les techniques de communication interpersonnelles axés sur l’influence. Une place particulière est réservée aux modèles de préparation de la négociation et de gestion des moments cruciaux;
•         Les stratagèmes de négociation, comme procédés déloyaux, sont abordés pour être facilement  identifiés et dévoilés.

Bien que ces fondamentaux imposent de rester à un niveau générique, les exemples et les illustrations utilisés sont puisés préférentiellement dans le monde de l’entreprise.