Le cours du Trade Marketing a pour objectif de faire comprendre:

- Les bases conceptuelles de la gestion stratégique de la fonction de distribution dans une entreprise

- L'émergence des réseaux, le rôle et la place des intermédiaires en distribution

- L'impact de l'environnement et du comportement des organisations au sein du réseau de distribution

- La formulation et la gestion d'une stratégie de distribution dans le cadre du mix-marketing.